一边接待不时前来的的客商

更新时间:2021-02-25 22:32 作者:新利体育

  10月18日至21日,宁波举办了第二十二届国际服装节,在这场霓裳盛宴中,我区13家企业参展,其中10家是服装、面料生产企业,且基本是中小企业。服博会期间,记者深入展区,了解这些企业的“经营经”。

  从原来主要从事外贸服装贴牌加工,到部分企业开始创立自主品牌、进军国内市场、线上线下联动销售产品……面对国内外变幻的经济形势,以及原材料价格、劳动力成本上涨等各种不利因素,我区大量中小纺织服装企业正通过各自努力,八仙过海,各显神通,以谋求发展。

  服博会期间,宁波北仑申洋羽绒服装有限公司分别在3号和5号馆设展,其中位于5号馆的产品销售区更是人头攒动,不少赶来的市民,试穿满意后付款。

  该公司董事长胡佩君在喜笑颜开的同时,坦言目前的服装企业不好做,尤其是中小规模的服装企业。申洋公司经营已有近30年,长期以来一直从事服装出口,产品远销韩国、日本、俄罗斯等国家。“好的时候,企业年销售额做到过1300万元,但这几年形势不好,只有高峰时的一半了。”

  谈到目前中小服装企业生存困难的原因,胡佩君认为,一方面是人民币汇率波动频繁,企业宁愿接小单,不敢接大单,且订单效益也有所下降;另一方面,人工成本上涨,进一步挤压利润空间,工人难招,对于劳动密集型的服装企业来说,也是很大的桎梏。“公司员工最多时有200多人,但现在只剩下60人左右的规模,而且流动性比较大。”她告诉记者,在服装生产的旺季,服装制造全行业对工人的需求量都很大,小企业更容易出现用工荒。

  无独有偶,同样以外贸出口为主,主打女装、男士衬衫和童装系列,年产服装70多万件的宁波伊利宝有限公司负责人吴佩芳也坦言,在原材料、劳动力成本上升和汇率变动等多重压力下,企业目前也正经历着“阵痛期”。

  记者在采访中了解到,目前我区拥有以宁波申洲针织有限公司为代表的纺织服装生产企业几百家,普遍以为国内外品牌做贴牌代加工为主要利润来源,其中不乏国际大牌,产品主要用于出口,申洲针织、恒远制衣是其中的典型代表。

  受国内原材料、劳动力成本不断攀升,招工难,发达国家服装订单向柬埔寨、越南等其他低成本国家转移等多重因素影响,我区不少中小型的纺织服装企业发展面临一定困难。近年来,企业纷纷通过生产智能化改造、拓展产品品类、打造品牌等多种方式来抵御风险,谋求发展,同时也不再仅仅瞄准外贸出口“华山一条道”,开始着力开发国内市场。

  “经营服装这么多年,还是有感情的,一下子割舍不了这份事业,所以现在我想尽力去维持,争取熬过这个‘寒冬’。”申洋公司胡佩君告诉记者,目前,该企业已经转变思路,在业务上谋求新的突破点。

  申洋公司从2014年开始为国内某知名品牌的儿童安全座椅做椅套的配套加工,取得了不错的效益。伊利宝公司一方面加大自动化设备的投入,另一方面计划通过电商平台销售产品,拓展产品销路的同时,达到宣传推广品牌的目的。

  在位于2号馆的宁波天亚服装有限公司展区,公司有关负责人正笑意盈盈地一边饮茶,一边接待不时前来的的客商。

  该负责人告诉记者,天亚公司长期以来主打服装出口,市场主要在欧洲,合作的国外服装品牌包括巴宝莉、阿玛尼、马可波罗等大牌,比较稳定,但量不是很大,目前,企业总年产值为七八千万元。

  为了把企业做大做强,天亚前几年开始瞄准国内市场,并尝试在电商平台推广自主品牌的童装。

  这一次的经历,让这家有着三十年左右制造经验的传统服装企业对电商有了一定认识。所以,在今年年初,当网易考拉全球工厂店抛来“橄榄枝”时,企业还是接住了。

  “有一款黑色半身裙,网易考拉配了一篇软文,结果销售火爆,这效果太让人震惊了!”上述负责人告诉记者,天亚在网易考拉推出的服装自主品牌为“英酷美卡”,款式虽然不多,但都经过了精挑细选,而且品质要求非常高。

  除了借力电商平台,天亚公司也开始发力服装精品定制领域,接一些高端的小订单,目前合作对象主要包括一些虽然小众,但是注重产品设计、品质的品牌;部分国内的设计师品牌等。

  在服博会5号展馆,记者看到,宁波广源纺织品有限公司婴童服装、家居服、床品正在展出。广源纺织成立于2007年,是我区一家专业从事高品质健康针织面料研发、设计、生产、销售和品牌运营于一体的现代纺织科技企业。企业最初专门从事面料染整,之后延伸到新型面料的研发,近年来,在为知名企业做代加工以外,自主研发的品牌成品产品“原真”系列已经陆续推向市场。目前,“原真”在北仑银泰城、杭州大厦已经开设了品牌门店,并在高新区研发园设立了工厂直营店。

  广源公司董事长傅红平告诉记者,从为品牌企业代加工到自己做品牌产品,是很多纺织服装企业转型会选的一条路,经过几年发展,目前“原真”品牌已经有了一定的市场知名度。产品销售渠道方面,除了自设门店,企业也已经从原先直接供货给经销商,到开始谋求电商渠道的销售,并尝试通过跨界合作的方式,销售纺织服装产品,比如,与家电销售,民宿、酒店等市场主体建立战略合作关系。

  宁波欧搏服饰有限公司成立于2000年,起初以生产针织服装为主,鼎盛时期,企业有400多个工人,订单多得做不完。但好景不长,2011年开始,企业和国内很多中小型的纺织服装企业一样,受各种因素影响,订单减少,不得不谋求转型。

  让公司总经理梁帖高兴的是,经过几年的努力,目前,企业的功能服装——“空调服”和“加热服”销售已经走上了良性轨道,合作的国内外经销商也越来越多,虽然仍以代加工的订单为主,但自主品牌“赛玛温控”也已经打了出去。“这得益于企业近年来坚持应用自有技术,将产品品质控制放在第一位,一步一个脚印开发市场的经营理念,相信企业的未年发展将越来越好。”

  中小纺织服装企业如何突围,企业根据自身实际,各有招数,但创新,始终是企业发展最重要的内驱动力之一。

  在本届服博会期间,不少宁波企业亮出“绝活”,吸引了来自世界的目光。例如,我市纺织服装行业巨头雅戈尔经过10余年的技术研发,成功实现了麻纤维棉性化,目前企业已经建成了全球唯一的汉麻全产业链。这就是创新产生的魅力。

  婴童装、时装、休闲装、羽绒服、新型面料……服博会期间,我区纺织服装企业纷纷拿出“压箱底”的产品,以求吸引来自国内外的客商,其中,最吸引人眼球的还是申洲针织旗下MAXWIN马威400平方米的展区。记者在展区采访时发现,往来客商不断,不少普通消费者也前来了解新款服装。消费者对马威新推出的“芳香”“X”,以及“茶叶碳”服装等系列创新产品表示出了浓厚的兴趣。

  在广源纺织位于4号展馆的展区里,植物染面料、生态棉面料、彩条面料、护肤面料、功能性面料、家居面料等不同类型的面料样品被一一悬挂于墙壁上,种类、颜色都十分丰富。

  工作人员向记者重点介绍了两款新型面料,一款是温变面料,另一款是石墨烯面料,前者布料颜色能够随温度变化,孩子穿上这种面料制成的衣服,如果有发烧情况,家长第一时间很容易察觉,也适用于医用领域;后者面料有防切割功能,适合应用在智能穿戴领域,以及用于制作工人的工作服。

  据了解,广源纺织是国内针织面料研发领域品类最全的企业之一,而先进的面料开发能力也成为企业延伸产品链条,开发品牌成品的重要底气。

  中小服装企业发展之路应该如何走?记者同时向多家区内行业企业的相关负责人取经。宁波华和服装有限公司董事长王海华认为,对中小服装企业来说,立足市场,专注制造,即代加工也是一条发展路径。

  他告诉记者,目前,国内外有很多服装的知名品牌,这些品牌商有很大的可能性不是制造商,服装生产部分为委托代加工,但这并不妨碍成功的服装品牌的培育;同时,对大量中小型的服装加工企业来说,既要专注生产,又要重设计、重品牌推广,精力上、财力上的投入很大,能力上也不一定跟得上。

  区内另外一家专门从事外销品牌服装代加工的企业——宁波恒远制衣有限公司,主要生产中高端男女服装,合作的客户包括阿玛尼、MK、LV等国际大牌,年出口额超过两亿元,企业发展形势良好。


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